Vincent Huché-Deniset (MiM 20), Co-fondateur - Paradigme

Tout d'abord, une courte présentation de Paradigme...

Paradigme est une plateforme de mode de seconde main de belles marques, créée par 2 frères passionnés (HEC ex-Bain / ESCP) en 2022, et qui accompagne des grandes enseignes dans la révolution de l’économie circulaire. 
 
Les Galeries Lafayette, Showroomprivé, Place des Tendances, le BHV, Ines de le Fressange … ce sont plus de 40 partenaires qui ont lancé une offre de seconde main avec Paradigme. Tous les vêtements collectés via ces partenariats sont ensuite revendus sur paradigme.fr et dans la dizaine de boutiques Paradigme en France. 

👉 Quels sont les plus grands défis auxquels font face les entrepreneurs aujourd’hui ?

"L'un des plus grands défis de l'entrepreneur est l'incertitude permanente.

Il faut savoir s'adapter rapidement et trancher vite, tout en restant aligné avec sa vision à long terme. Aujourd'hui, il est aussi nécessaire de faire beaucoup avec peu, savoir être à la fois frugal mais ambitieux, et viser rapidement la rentabilité."

👉 Comment avez-vous construit votre business model ?

"Nous avons construit notre business modèle par itérations. Aujourd'hui il repose sur deux piliers : un modèle B2C d'achat-revente classique, et un modèle B2B co-construit avec nos partenaires.

Chaque collaboration repose sur une logique d’échange de valeur équilibrée : si l’un de nous deux perd de l’argent, le modèle ne tiendra pas dans la durée. Nous avons pris le temps de tester, d’ajuster, pour construire un modèle sain, pertinent pour nos clients et rentable pour nous et nos partenaires.  "

👉 Comment avez-vous financé votre start-up et quels conseils donneriez-vous sur ce sujet ?

"Nous avons créé Paradigme en bootstrapping : avec très peu de moyens et la volonté de tout faire nous-mêmes. C'est un conseil que je recommanderais à des personnes qui se lancent dans un premier projet, pour mieux comprendre leur marché et affiner leur modèle avant de chercher à lever des fonds pour accélérer.

Après avoir prouvé l’attractivité du modèle au cours des deux premières années, nous avons accéléré grâce à des financements. Des soutiens publics (BPI) et une levée de 1,2 million d'euros début 2024 avec des Business Angels, des fonds early stage et Showroomprivé. "

👉 Comment avez-vous trouvé vos premiers clients et développé votre attractivité sur le marché ?

"Sans réseau dans la mode, nous avons su convaincre nos premiers partenaires grâce à notre modèle et la qualité de l’exécution.

Nous avons affiné notre modèle avec ces premiers clients qui ont cru en nous au début. Notre double positionnement B2B/B2C nous a rapidement différenciés, jusqu’à collaborer aujourd’hui avec des grandes enseignes comme les Galeries Lafayette, le BHV ou Place des Tendances."

👉 Quelles tendances technologiques ou économiques pourraient, selon vous, redéfinir l’entrepreneuriat dans les prochaines années

"L’IA, bien sûr, transforme déjà notre manière de travailler : plus d’efficacité, de personnalisation, et une meilleure expérience pour nos clients.

Le no-code est aussi un levier puissant. Cela nous permet de tester vite, à moindre coût, sans sacrifier la qualité.

Sur le plan économique, dans le contexte actuel tendu, les prochaines années seront un test pour les entreprises engagées dans la RSE. Et nous comptons sur les politiques publiques pour accompagner plus massivement les acteurs engagés sur ces sujets. "